Меняем старую машину на новую квартиру. Старое на новое: как обменять квартиру? Расходы покупателя по схеме trade in

Что делать, если старая квартира вас давно не устраивает, а на новую денег нет? Можно обменять одно жилье на другое по схеме трейд-ин. Такую услугу сегодня предлагают некоторые компании.

С выкупом и без

Схема Трейд-ин (Trade-in) была заимствована рынком жилья у рынка автомобильного. Но в сфере недвижимости она видоизменилась, приспосабливаясь к потребностям покупателей и продавцов жилья. Трейд-ин - это когда компания (как правило, застройщик, иногда - агентство недвижимости) выкупает у клиента квартиру на собственные средства. При этом оценивают вторичное жилье обычно на 10-30% дешевле его рыночной стоимости. Застройщик становится собственником квартиры и потом уже реализует ее самостоятельно. А клиент взамен сразу же приобретает жилье в новостройке. Правда, если денег, вырученных за вторичку, не хватит, чтобы покрыть стоимость квартиры в новом доме, то недостающую сумму придется доплатить.

Однако подобная система пока приживается плохо. Эксперты рынка поясняют, что застройщику невыгодно выкупать вторичные квартиры и брать тем самым к себе на баланс еще один объект (со всеми издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами). Ему бы свой проект реализовать, не говоря о дополнительных обременениях.

Поэтому на нашем рынке чаще пользуются так называемой системой взаимозачета (некоторые эксперты ее тоже называют трейд-ин). Суть заключается в том, что клиент через одну компанию реализует свое жилье на вторичном рынке по адекватной стоимости, а на полученные деньги покупает квартиру в новостройке. Обычно на период продажи старой квартиры жилье в новостройке бронируется.

Схемы отличаются, в первую очередь, скоростью сделки. В первом случае обмен происходит в самые короткие сроки, во втором - придется подождать, пока найдется покупатель, зато вторичку можно продать по нормальной рыночной цене, без дисконта.

Чем не альтернатива?

Возникает вполне логичный вопрос: если старая квартира продается, а взамен приобретается новая, то чем этот процесс отличается от обычной альтернативной сделки? Как объясняют эксперты, под трейд-ином понимают сделку, связанную именно с покупкой новостройки.

«Трейд-ин рассчитан на широкую массу клиентов, и подразумевает под собой продажу квартиры на вторичном рынке с одновременным приобретением квартиры в новом доме, - рассказывает Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон». - При этом сделку ведет один менеджер (одна компания), который контролирует все процессы от начала до конца. Это основное преимущество данной услуги. По нашей статистике из 10 покупаемых новостроек, 2-3 сделки проходит по системе трейд-ин».

При этом клиент, выставляя свою старую квартиру на продажу, уже точно знает, какой объект он хочет купить, и этот объект для него бронируют. Кроме того, сначала полностью проходит сделка купли-продажи квартиры клиента, а позже - оплата прав на новостройку (тогда как при общепринятой альтернативной сделке продажа старой и покупка новой квартиры происходят одновременно). Заключение договора долевого участия возможно в период государственной регистрации сделки со старой квартирой.

Во время загрузки произошла ошибка.

Как считают эксперты, и трейд-ин, и взаимозачет в сегодняшних условиях будут использоваться все чаще, ведь по сути, это дополнительные схемы финансирования для приобретения новостройки.

Трейд-ин - реальный инструмент для улучшения жилищных условий. В принципе, так можно продать любую недвижимость - будь то квартира, загородный дом или земельный участок. Но о побочных эффектах таких сделок тоже надо иметь представление.

Что нужно иметь в виду

Если говорить о схеме трейд-ин в чистом виде (то есть с выкупом старой квартиры компанией), то ее недостаток - занижение цены на вторичное жилье. За квартиру дают обычно не выше 70% от рыночной стоимости. Кроме того, требования к выкупаемому жилью довольно строгие, так как оно должно быть ликвидным. Обязательные условия: квартира находится в Москве, свободна юридически и физически. Доли и комнаты в коммуналках в сделке по схеме трейд-ин не используют.

Что касается взаимозачета, то у этого механизма тоже есть свои недостатки. Главный вопрос - где жить в период с момента продажи старой квартиры и до получения ключей от новой? У продавца вторички должно быть какое-то временное пристанище, где можно переждать, а также стать на регистрационный учет до оформления собственности на новостройку.

Еще один важный момент - участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то органы опеки и попечительства могут не дать разрешения на продажу.

Существенным минусом является и ограниченный срок бронирования квартиры в новостройке. Застройщики чаще всего соглашаются зарезервировать жилье на две-четыре недели, не дольше (особенно если проект востребованный). Соответственно, с продажей старого жилья тянуть нельзя, а значит, надо быть готовым опять-таки снизить его цену.

Мария Андреева

(7 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Кому бы не хотелось жить в только что построенном доме: с отличным ремонтом, личным паркингом, с инфраструктурой в шаговой доступности да радующим глаз видом из окна? Но взнос на ипотеку растет наперегонки с инфляцией, а зарплаты никто не повышает. Однако кто ищет, тот всегда найдёт способ улучшить свои жилищные условия.

Например, обменять старую квартиру на новую, но как?

Один из современных вариантов- Трейд-ин. Этот термин знаком на автомобильном рынке. Трейд-ин это предмет, сдаваемый в счет оплаты нового. По схеме трейд-ин клиент может забронировать квартиру в строящемся доме с фиксированной ценой, после чего застройщик (сам или с помощью агентства по недвижимости) займется продажей имеющегося жилья, чтобы сумма от его реализации пошла в зачет.

А это законно? Закон позволяет гражданам осуществлять обмен недвижимостью. Об этом говорит и Гражданский кодекс, в статье 567 которого рассказывается о договоре мены, применимый к данной ситуации, и Жилищный кодекс, разрешающий обмен жилья по договору социального найма.

Конечно, обмен старой квартиры на новую, таит в себе ряд нюансов и особенностей. Вам придется столкнуться с куда большими сложностями, нежели, чем при обмене равноценной недвижимости.

Однако всегда есть свои плюсы, например: Фиксированная цена- Благодаря трейд-ин клиент фиксирует цену, бронирует желаемую квартиру, которую может приобрести до того, как самостоятельно продаст имеющееся жилье и получит средства для покупки.

Если у клиента стандартные условия (обе квартиры в одном городе; квартира без обременений и оформлена в собственность) и стандартные требования к приобретаемому жилью, при дефиците времени на подбор вариантов, тогда эта схема имеет смысл.

Но необходимо учитывать, что прежнее жилье агентство примет с существенным дисконтом, возможно до 20–25%. Строгий отбор- сегодня единичные компании занимаются трейд-ин. Так как застройщики взамен квартиры в новом построенном или строящемся доме покупают недвижимость, принадлежащую клиенту, девелоперы предъявляют ряд требований к квартирам, принимающим участие в сделках трейд-ин.

Экономия времени- клиент единожды обращается в агентство, которое в дальнейшем проводит необходимую работу (привлечение покупателей, реклама, сбор документов, оформление договоров, проверка юридической чистоты сделок и др.).

Схема обмена квартир:

При равнозначном обмене квартир, участникам сделки необходимо выполнить определенные действия, а именно:

Подать запрос на получение документов, подтверждающие права собственности владельцев (выписка из ЕГРН).

Убедиться, что в помещениях никто не прописан, для это надо сделать копии лицевых счетов.

Предоставить справки об отсутствии задолженностей по оплате коммунал. услуг.

Предъявить кадастровые сведения о жилье (содержатся в выписке ЕГРН).

Стороны должны составить письменное подтверждение, что обмениваемые объекты подходят им по качеству и заявленным параметрам.

В дальнейшем потребуется оформить договор, в котором указать: паспортные данные всех участников сделки; сроки обмена собственностью; стоимость и детальное описание квартир.

После сбора и направления документов в уполномоченный орган, например, многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг (МФЦ), производится регистрация перехода прав.

По факту произведенного удостоверения правомочий стороны получают выписку из ЕГРН.

Внимание! Дополнительно могут потребовать доверенность на представителя (если он есть), свидетельство о расторжении/заключении брака, нотариально заверенное согласие супругов на заключение сделки.

Имея такую квартиру, вы можете без доплаты обменять ее на квартиру большей площади (от 50 до 75 м км), с кухней от 10 м км в доме новостройке. Также возможен обмен на 3-комнатную квартиру от 80 кв м на территории Новой Москвы или ближнего Подмосковья. Согласитесь, для многих такой обмен был бы очень привлекателен. Возможны варианты обмена как с доплатой, так и без нее. Мы подберем несколько вариантов переезда и постараемся если не избавить Вас от доплаты, то, во всяком случае, сделать ее минимальной. Если у Вас не хватает средств на покупку квартиры-новостройки (в сделке с обменом), можно воспользоваться ипотечным кредитом. Мы подскажем как, на каких условиях и в каком крупном банке, партнером которого мы являемся, возможно получение льготного ипотечного кредита. Приобретение новостроек имеет специфику по сравнению со вторичным рынком.

Как обменять «вторичку» на новостройку

Хотите продать свою старую квартиру и приобрести новое жилье в современных жилых комплексах? Компания «ВЫБОР» предлагает простой способ обмена вторичного жилья на квартиру в новостройках. Идеальное решение для тех, кто хочет улучшить свои жилищные условия!

• Обратитесь к менеджеру строительной компании «ВЫБОР» и выберите квартиру в строящемся или в сданном доме.
• Оформите договор на новую квартиру в нашей компании и заключите договор на оказание услуг по реализации вашего недвижимого имущества с одним из наших надежных партнеров - агентств недвижимости.
• Вам остается дождаться продажи «старого» объекта недвижимости и просто переехать в новую квартиру одного из жилых комплексов строительной компании «ВЫБОР».

Как поменять старую квартиру на новую?

Оставьте свои контактные данные: мы перезвоним Вам в ближайшее время Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности Политика конфиденциальности Данная Политика Конфиденциальности применима ко всей личной информации и полученными или использованными данными на настоящем сайте и всех сайтах, на которые ссылается настоящий сайт. Сбор вашей личной информации Мы храним и обрабатываем предоставленную Вами информацию с тем уровнем достаточной защиты, которая представляется достаточной и доступной.
Мы не передает предоставленную информацию третьим лицами за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Жилищный trade-in*: меняем старую квартиру на новую!**

По словам коммерческого директора ФСК «Лидер» Григория Алтухова, безусловное преимущество такой схемы для покупателя – это срочность выкупа и высвобождение денег, плюс собственник получает возможность избежать волокиты с оформлением всех необходимых бумаг. К минусам для клиента относится тот факт, что квартира у него выкупается не по рыночной стоимости, а с определенным дисконтом, в зависимости от конкретной ситуации, характеристик.

Но для trade-in это принцип работы услуги – в обмен на срочность и возможность быстро воспользоваться высвободившимися деньгами. Чтобы застройщик выкупил квартиру, она должна полностью находиться в собственности одного человека, то есть сделки с долями квартир здесь не рассматриваются, как и с комнатами в коммуналках и общежитиях.
В зависимости от условий каждого конкретного застройщика под услугу trade-in попадают не все квартиры Московского региона.

Обмен старой квартиры на новую (новостройка)

Эти деньги являются вашим первым взносом за новую квартиру. В случае если вы передумали и остановили продажу вашей собственности в указанный срок, этот взнос является невозвратным.

Наши партнеры Агентство недвижимости «Домус» , г. Севастополь — это 5 лет плодотворного сотрудничества с компанией «ИнтерсСтрой»; — 7 лет успешной работы на рынке недвижимости г.Севастополя и Крыма; — 14 опытных и энергичных сотрудников; — 24 часа/в сутки непрерывной работы для Вас; — 100% усилий для продажи Вашей квартиры! Агентство недвижимости «Realty Consulting» , г.Севастополь — лидеры рынка недвижимости;

• — нас знают (рекомендуют) Ваши родственники и друзья;
• — берем все риски продажи на себя;
• — лучшая рекламная компания Вашей недвижимости;
• — сертифицированные специалисты, брокеры, профессионалы.

Как обменять квартиру

Агентство недвижимости «МИЭЛЬ» (офис в Симферополе), г. Симферополь — одна из старейших компаний на российском рынке недвижимости (26 лет работы); — самая крупная федеральная сеть в сфере недвижимости в России, которая насчитывает более 100 офисов по всей стране; — если вы хотите продать свою недвижимость, наша команда профессионалов поможет Вам сделать это максимально быстро и выгодно.

Агентство недвижимости «Абсолют Крым» , г. Феодосия — более 10 лет на рынке недвижимости Крыма; — участник Свободной Экономической зоны; — полное сопровождение клиента, помощь в подготовке документов, профессиональные гарантии; — по-настоящему интересные условия для продажи Вашей недвижимости и индивидуальный подход к каждому клиенту Агентство недвижимости «Западный Крым» , г.

Trade-in: превращаем старое жильё в новостройку одним махом

Внимание

По условиям данной программы покупатель квартиры вносит аванс в размере 1% от её стоимости, – рассказывает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина. – Далее выбранный объект недвижимости бронируется на 3 месяца, стоимость квартиры фиксируется. Но для заключения такого договора бронирования необходимо предъявить подписанный договор на продажу вторичной квартиры с агентством недвижимости или другой реализующей компанией».

Каждая десятая квартира – по trade-in Услугу trade-in нельзя назвать сильно востребованной на рынке недвижимости, та же ипотека сегодня используется намного чаще. По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой», доля сделок по взаимозачёту сегодня составляет не более 10%.

Отзывы клиентов

В проекте Микрогород «В лесу» от Rose Group услуга trade-in оказывается на платной основе, и стоимость обычно составляет 2% от цены приобретаемого жилья. Сначала покупатель, принявший решение использовать старую квартиру в зачет нового дома, выбирает понравившуюся квартиру. Выбранная квартира бронируется, стоимость на нее фиксируется на определенный срок, обычно на 2 месяца. Затем с застройщиком заключается договор оказания услуг на реализацию недвижимости, после чего начинается активная кампания по продаже старой квартиры. «

Мы имеем примеры, когда владельцы квартир в I очереди использовали услугу trade-in для покупки жилья большей площади и улучшенной планировки, но уже во II очереди», – говорит Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group. В ФСК «Лидер» услуга trade-in появилась летом 2015 года.

Программа “Старое на новое” Для жителей Воронежа действует программа обмена жилья, предоставляющая возможность быстро, без посредников, скрытых комиссий улучшить свои жилищные условия, обменяв квартиру меньшей площади на большую в новом жилом фонде. Сотрудники ЦН «36я Авеню» работают досконально с каждым клиентом, подбирая для него наиболее оптимальные, выгодные по стоимости варианты жилой недвижимости в городе либо его близлежащих районах.

Программа обмена старого жилья на новое успешно используется нуждающимися в улучшении жилищных условий Воронежа, стремящимися в кратчайшие сроки провести обменные манипуляции с минимальными финансовыми рисками.

Государственная программа обмен старого жилья на новое

Инфо

Не все владельцы согласны с тем, что застройщик устанавливает на их жильё цену, адекватную рынку, поэтому предпочитают продавать квартиру через стороннего риелтора», – говорит эксперт. Количество сделок по trade-in в последние 2-3 года растёт, что объясняется снижением платёжеспособности населения.

Характерно, замечает Мария Литинецкая, что взаимозачет стал встречаться даже в элитном сегменте, где, казалось бы, обеспеченные люди могут себе позволить купить жилье, не продавая старое. Это в очередной раз свидетельствует, что кризис повлиял на все слои рынка.

Источник изображения: Фотобанк Лори

Многие собственники квартир на вторичном рынке задумываются, не сменить ли старое жильё на новостройку: всё-таки качество строительства сегодня уже совсем другое, планировки удобнее, во многих жилых комплексах предлагается очень интересная концепция благоустройства и инфраструктуры… Но вторичный рынок сегодня испытывает заметный дефицит спроса, и далеко не каждому собственнику удаётся быстро реализовать свою старую недвижимость. За это время цены в приглянувшейся новостройке могут вырасти, а интересные варианты - уйти с продажи. Как удачно продать старое и купить новое жильё, портал MetrPrice. ru узнал у специалистов рынка недвижимости.

Уложиться в месяц

В классическом виде услуга trade-in на рынке квартир может быть предоставлена по одной из давно сложившихся схем:

1. Краткосрочный trade- in с фиксацией цены. Стоимость квартиры в новостройке бронируется на месяц, и за это время собственнику необходимо продать своё старое жильё. Чтобы уложиться в указанный срок, чаще всего приходится соглашаться на снижение цены своего жилья.
2. Без фиксации цены. Квартира в новостройке бронируется без фиксации стоимости на срок около трех месяцев, что повышает шансы хозяина старой квартиры продать своё жилье без большого дисконта. Правда, нужно учитывать, что за это время и цены в новостройке могут вырасти.

Вот пример схемы trade-in, которую сегодня предоставляет компания в жилых проектах «Домодедово Парк» и «Новогорск Парк». «По условиям данной программы покупатель квартиры вносит аванс в размере 1% от её стоимости, - рассказывает генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина . - Далее выбранный объект недвижимости бронируется на 3 месяца, стоимость квартиры фиксируется. Но для заключения такого договора бронирования необходимо предъявить подписанный договор на продажу вторичной квартиры с агентством недвижимости или другой реализующей компанией».

Каждая десятая квартира - по trade - in

Услугу trade-in нельзя назвать сильно востребованной на рынке недвижимости, та же ипотека сегодня используется намного чаще. По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров , доля сделок по взаимозачёту сегодня составляет не более 10%.

Что касается самих застройщиков, то такая опция есть у многих из них: по данным , в массовом сегменте услуга trade-in предлагается примерно в половине проектов (49%): «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», «Водный», «Горизонт», «МИР Митино», «Северный», «Петр I», «Парк Легенд», «Life-Митинская Ecopark», «Домашний» и др. В Новой Москве купить квартиру по trade-in можно в ЖК «Новые Ватутинки», «Прима-Парк», «Легенда», «Новое Бутово», «Бутовские аллеи», «Андерсен» и ещё в 6 других проектах.

Однако, несмотря на распространённость услуги на рынке, количество сделок по этой схеме невелико. По словам управляющего партнёра «Метриум Групп» Марии Литинецкой , доля таких покупок сегодня составляет около 5-7%. Одна из причин заключается в том, что собственники вторичного жилья часто завышают ценники на свои квартиры. «Не все владельцы согласны с тем, что застройщик устанавливает на их жильё цену, адекватную рынку, поэтому предпочитают продавать квартиру через стороннего риелтора», - говорит эксперт.

Количество сделок по trade-in в последние 2-3 года растёт, что объясняется снижением платёжеспособности населения. Характерно, замечает Мария Литинецкая , что взаимозачет стал встречаться даже в элитном сегменте, где, казалось бы, обеспеченные люди могут себе позволить купить жилье, не продавая старое. Это в очередной раз свидетельствует, что кризис повлиял на все слои рынка.

Кого не примут в trade-in

Собираясь обменять старое жильё на новое, нужно помнить, что далеко не всякую вторичную квартиру примут в схему взаимозачёта - у застройщиков и риэлторов на этот счёт имеется довольно много требований. Например, в компании «Метриум Групп» в рамках trade-in не рассматривают квартиры, находящиеся далее 20 км от МКАД, а также земельные участки, загородную и коммерческую недвижимость. «Что интересно, к нам поступали запросы, к примеру, о продаже бизнеса с целью получить взамен элитную квартиру», - рассказывает Мария Литинецкая .

У недвижимости также должен быть порядок с документами, указывает . «К примеру, клиенту, который еще не успел вступить в наследство, но уже решил продать унаследованную квартиру, мы будем вынуждены отказать», - говорит эксперт. К продаже не примут объекты, находящиеся под арестом, имеющие обременения и т.д. А вот ипотека, как один из случаев обременения, не помешает обменять жильё по схеме trade-in.

Когда «заходить» в новостройку по trade-in?

Покупать квартиру в строящемся доме, как известно, выгоднее всего на старте продаж - в этот момент стоимость квадратного метра в проекте выгодно отличается от среднерыночного показателя. Однако на данном этапе девелоперу сделки по TRADE IN совсем неинтересны, замечает Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой») : в это время у него, как правило, идут самые активные продажи, когда квартиры приобретаются не только «для себя», но и в инвестиционных целях. Самые низкие стартовые цены держатся обычно месяц-два, соответственно, к схеме TRADE IN девелопер переходит немного позже, когда схлынет первый, самый мощный, поток клиентов.

Если человек продаёт для участия в сделке по trade-in своё единственное жильё (а по данным «Метриум Групп», так поступают 70% клиентов, получающие эту услугу), то покупка квартиры в новостройке на раннем этапе строительства по схеме trade-in может оказаться не такой уж выгодной. Ждать свою новую жилплощадь в течение 2-3 лет на съёмной квартире будет довольно затратно. Поэтому лучше всего приобретать квартиру в новостройке по trade-in примерно за год до сдачи жилого комплекса, говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп») .

Обмен квартир — явление, набирающее всё большую популярность на рынке недвижимости. Теперь жители Московской области могут обменять старое жилье на новое от Брусники. Рассказываем, что нужно знать о современном способе приобрести квартиру.

Что такое трейд-ин в недвижимости?

Трейд-ин — это один из способов покупки квартиры. Застройщик покупает старую квартиру клиента и эти деньги направляет на покупку новой квартиры в одном из своих объектов. Сразу оформляются два договора — о продаже жилья и об участии в долевом строительстве.

При трейд-ине клиенту не нужно искать покупателя своей квартиры, ездить на показы, договариваться о цене, оформлять горы документов и ждать. Он оформляет всё сразу, а новую покупку оплачивает любым удобным способом: наличными, берёт в рассрочку или ипотеку.

В чём преимущества программы обмена в Бруснике? В отличие от большинства других предложений на рынке, когда Брусника выкупает квартиру, человеку не нужно ждать, пока найдется покупатель его жилья. Так, можно закрыть покупку новой квартиры уже в течение 5-10 дней. При этом клиент получает дополнительное преимущество: возможность ещё три месяца жить в своей прежней квартире.

Какие квартиры принимает Брусника?

Приобретая новую квартиру в Бруснике, имеющееся жильё можно отдать в счет оплаты, даже если оно находится в ипотеке. Квартира должна быть целиком в собственности, не находиться под арестом или запрещением, не должна быть обременена правами третьих лиц. Собственник может участвовать в программе, если его дом отвечает следующим критериям: этажность — от 5 и выше, без деревянных перекрытий, не находится в аварийном состоянии (износ менее 40%), не старше 1970 года постройки, либо после капитального ремонта, не долгострой. В случае, если в квартире была сделана перепланировка, важно чтобы она была согласована и документально оформлена. Раньше компания Брусника принимала по программе «Обмен» только квартиры в городе Видное. Теперь география значительно расширилась. Участниками программы могут стать жители Чертаново, Северное и Южное Бутово, Царицыно, Бирюлево, Измайлово и других районов Подмосковья.

Как происходит обмен?

Стать участником программы обмена просто: нужно только выбрать и забронировать понравившуюся квартиру в одном из домов Брусники, оформив заявку на обмен. Далее с клиентом свяжется специалист и назначит удобную дату просмотра квартиры. В течение двух дней после оценки фиксируется стоимость квартиры клиента и цена на новую квартиру в понравившемся доме. Сотрудники Брусники помогут оформить ипотеку или рассрочку на сумму, которая окажется разницей между стоимостью старой квартиры и новой, если это необходимо.

Дата публикации 05 сентября 2018